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          市探·甘肃|创业两年销售额过千万,85后代理商李旭明的“高举高打”之路

          时间:2020-06-23

          “高舉高打”原本是排球裡的戰術之一,是指二傳手的高球位,再加上主攻手的大力扣殺,使扣球線接近垂直,落球點靠近球網,對方難以救球而成功奪分。而在營銷學裡,“高舉”指的是高標準、高規格的市場定位,“高打”指的是高水準、高靈活性的營銷策略。

          李旭明,85後,2009年進入化妝品行業成為職業經理人,在此期間,隨著對行業的熟悉與瞭解,2013年底萌生創業想法。於是,2014年正式創辦蘭州佳恒銳博商貿有限公司(以下簡稱“佳恒銳博”),開啟化男生肌肌往女人肌肌裡桶視頻妝品代理創業之路。

          在佳恒銳博創辦之初,李旭明就給公司制定下瞭銷售目標——三年內讓銷售額過千萬。而在剛剛過去的2016年,佳恒銳博實際完成銷售數據就已超過預期,達1208萬元,整體增長明顯。憑此,佳恒銳博一躍而出,成為甘肅化妝品代理市場一股不可忽視的新銳力量。

          “高舉高打”,創業先做好虧兩年準備

          資金,是初創企業最基礎的需要,也是創業之初最大的挑戰。“以目前的行業情況來看,創業已經不是早幾年前滾雪球式那樣慢慢去做大最強,而是一開始就要把自己的定位和高度與行業同步。”因此,李旭明在一開始就走上瞭“高舉高打”的創業之路。而這條路,對於資金提出瞭更高的要求。

          因此,在2014年李旭明創業之初,就下決心賣掉瞭自己在蘭州的房子,備好“糧草”,並且做好創業前兩年虧損的準備。賣掉房子後,李旭明擁有瞭“高舉高打”的資本,創辦之初的佳恒銳博,無論是公司的職能部門設置,還是代理品牌的選擇與運營,李旭明都要求必須完全按照大公司的標準嚴格執行,比如簽訂優質的代理品牌,每年舉辦3-4次高規格的訂貨會、培訓會等等。

          “隻要能夠堅持挺過兩年的時間,我們就可以實行下一步計劃——融資。”而據李旭明透露,佳恒銳博經過兩年時間的發展,不但在第三年找到瞭投資人,而且2016年公司年銷售總額突破原定目標1000萬元,達1208萬元,正式開啟佳恒銳博高速發展新階段。 

          以開放的姿態,善用平臺與資源

           “高舉高打”的創業之路,讓佳恒銳博在短短兩三年的時間內,就躋身成為甘肅市場最具競爭力的化妝品代理商之一。然而,這個時間段正是化妝品整個市場大環境堪憂的時期,“實體零售寒冬”一說更是甚囂塵上。

          對此,李旭明認為,化妝品代理商在當前形勢之下,要想有所成就,就必須以開放的姿態去擁抱更多對自己有益的發展機會,例如整合或被整合,讓平臺和資源更廣更強大。“當前混亂的市場環境對於我們而言,何嘗不是一次很好的發展機會,行業內新老交替優勝劣汰,我們作為行業新手,沒有歷史包袱,隻要我們能夠在團隊建設、品午夜私人成年影院 牌運營和客戶服務上打好基礎,提前做好適合我們企業未來的發展佈局,我相信我們一定能夠在這個洗牌期脫穎而出,步入行業前茅。”

           代理品牌的選擇,需要支撐性、帶動性

          高品質、高知名度的品牌,是支撐佳恒銳博“高舉高打”路線的基礎,因此,在代理品牌選擇方面,李旭明表示,其主要的考慮因素是品牌能否給公司起到支撐性、帶動性的作用。“很多代理公司在創業之初,很容易會走進一個誤區,即不考慮公司自身的定位和現狀,不懂取舍盲目337p日本大膽歐美人術藝術 地接一堆品牌。而我們相對來說,就要冷靜很多,所選擇的品牌必須能支撐起公司,並且還能帶動公司發展。”

          據李旭明介紹,目前佳恒銳博旗下代理的品牌有一葉子、九美子、孔雀公主等,涉及護膚、面膜、口腔等品類。此外,對於進口品方面,李旭明認為,市場是肯定有的,但是就甘肅的實際情況來看,當前還處於市場教育階段,消費者需要時間去培養。“依照我們公司目前的發展情況,暫時還處於觀望的狀態,創業之初的我們必須將我們有限的精力集中投入到相對成熟的品牌和項目上。”否則,很容易就會撿瞭芝麻,丟瞭西瓜。

          不讓“年輕”成為禁錮團隊前行的借口

          “我非常清楚,在這個行業中團隊的重要性,因此,自創業初起,我便將組建團隊當做工作的重中之重。”據李旭明介紹,佳恒銳博有一個自稱甘肅第一雞血團隊的口號“用我們的真誠和執著去感動身邊的人”。與行業經營瞭十多年甚至更長時間的代理企業相比,李旭明將年輕的團隊當做自己的優勢,“因為年輕,我們更有活力,更有激情。”

          通過團隊的努力與付出,目前佳恒銳博有網點300多傢,主要分佈於甘肅河東市場。而甘肅地處內地,在消費水平、品牌認知度、化妝品店的服務等方面,都有著自己獨特的市場特點。“基於此,我們除瞭加大品牌政策力度外,更多的是要讓我們的團隊深入終端店,切實給予店傢合理的品牌和品類規劃建議。”為此,佳恒銳博每年都會給網點店傢提供專業知識的培訓教育,從全省的大型培訓會到局部的區域培訓會,讓店老板懂得如何管理店鋪,讓店員知道如何服務消費者。 

          結語

          “如果你不能飛,那就跑;如果跑不動,那就走;實在走不動瞭,那就爬。折騰,才不辜負生命給予的上場機會。”從李旭明發在微信朋友圈的這段話中可以發現,他為什麼會賣房開公司;同樣,從這段話中也可以確信,愛折騰的公司將更具生命力,愛折騰的人生將會更精彩。


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